2、高等教育自学考试销售管理专业（专科）
考试计划
一、指导思想
高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一，是以高等教育学历考试为主的国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我国高等教育体系的重要组成部分。
高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我国当前对销售管理专门人才的需要而设置的，在总体上与全日制普通高等院校相关专业的水平相一致。同时，为体现高等教育自学考试开放、灵活的特点，在课程设置上突出了较强的针对性和实用性，并注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力。
二、学历层次和规格
高等教育自学考试销售管理专业课程考试采用学分制，每门课程考试及格后，获得该课程学分。
凡取得本专业（专科）考试计划所规定的15门课程的合格成绩，学分累计在71学分以上，思想品德经鉴定符合要求者，颁发高等教育自学考试销售管理专业专科毕业证书。
三、培养目标与基本要求
高等教育自学考试销售管理专业（专科）培养适应社会主义市场经济需要的，能从事销售管理工作的应用型人才。专业基本要求：掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等销售管理工作必备的能力。
四、课程设置与学分
本专业考试课程为15门，总学分71学分。
专业代码：A020313
序号 课程代码 课程名称 学分 证书名称
1★ 03706 思想道德修养与法律基础 2
2★ 03707 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 4
3★ 00054 管理学原理 6
4★ 04183 概率论与数理统计（经管类） 5
5★
00018 计算机应用基础 2
00019 计算机应用基础（实践） 2
6★ 00058 市场营销学 5
7 10492 销售管理学 4 销售经理助理
10493 销售管理学（实践） 2
8 10494 促销管理 6 销售经理助理
9 10495 销售客户沟通 6 销售经理助理
10 00177 消费心理学 5
11 10496 零售管理 4 销售经理助理
10497 零售管理（实践） 2
12★ 00185 商品流通概论 5
13★ 10510 连锁与特许经营管理 3
14 10498 网络销售 3 销售经理助理
10499 网络销售（实践） 2
15 10513 销售实例研究（实践） 3
总学分 71
备注： 序号中带“★”号课程为全国统考课程
五、使用教材
课程名称 教材名称 作者 出版社 版别
思想道德修养与法律基础 思想道德修养与法律基础 刘瑞复
李毅红 高教 2008
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 钱淦荣
罗正楷 北大 2008
管理学原理 管理学原理 李晓光 中国财政经济 2004
概率论与数理统计（经管类） 概率论与数理统计（经管类） 柳金甫
王义东 武汉大学 2006
计算机应用基础 计算机应用基础 杨明福 机械工业
2005
计算机应用基础（实践）
市场营销学 市场营销学 郭国庆
李先国 武汉大学 2004
销售管理学 销售管理学 李先国
杨晶 经济管理
2010
销售管理学（实践）
促销管理 促销管理学 张世贤 经济管理 2010
销售客户沟通 销售客户沟通 高闯 经济管理 2010
消费心理学 消费心理学 李丁 中国人大 2000
零售管理 零售管理 徐二明 经济管理 2010
零售管理（实践）
商品流通概论 商品流通概论 贺名仑 中国财政经济 2004
连锁与特许经营管理 企业连锁经营与管理（第二版） 肖怡 东北财大 2009
网络销售 网络销售 洪涛 经济管理 2010
网络销售（实践）
销售实例研究（实践）
